Stephan Richter

Ich bin…Richter Stephan

Stephan Richter (Dipl.-Ing.). Gut 20 Jahre in Vertriebsverantwortung – direkt am Puls der Kunden. Immer im Spannungsbogen zwischen 110% technischen Leistungen und dauerhafter wirtschaftlicher Passfähigkeit zum Markt. Immer Business Case und ROI im Blick.

In der Vertriebsentwicklung mit dem Kunden lege ich als Ingenieur den Fokus auf die Beratung und wirksame Vermittlung hochwertiger Leistungen. „Der Kunde zahlt Nutzen – nicht Features.“ Seit 2008 begleite ich in Beratungsprojekten und Praxis-Coachings ambitionierte Unternehmen am Markt – auch direkt vor Ort.

Meine thematischen Schwerpunkte sind:

  • Beratung für Vertriebsprojekte
  • Vertrieb B to B
  • Interaktion von Vertrieb und Technischen Experten am Kunden (1 + 1 = 3)
  • Lösungsorientierter Vertrieb von komplexen Dienstleistungen und erklärungsbedürftigen Produkten, sowie Projektvertrieb
  • Kundennutzenorientierte Kommunikation als Erfolgsgarant
  • Kreative Erfolgswege in individuellen Kundenkonstellationen gehen

Ich verfüge über folgende Zusatzqualifikationen:

  • Vertriebstrainer-Zertifikat, salegro, München
  • Akkreditierter INSIGHTS MDI® Master, SCHEELEN®,
  • Zertifizierter Trainer, neues lernen, Köln
  • Qualifizierung Visualisierung im Training
  • Jährliche Trainer-Fortbildungen, u.a. IIK Düsseldorf

 Ich bin gerne Berater, weil es mich reizt…

  • immer wieder neu mit Verantwortlichen unserer Partner-Unternehmen vertriebliche Herausforderungen anzugehen.
  • mit meinen Teilnehmern im Projekt praxistaugliche Vertriebs-Unterstützung zu erarbeiten.
  • Geschäftserfolg zu mitzugestalten.

Erfolgreiche Beratung definiert sich für mich durch:

  • …die Erschließung neuer marktwirksamer Handlungsoptionen für die Teilnehmer – ausgehend von konkreten Praxis-Situationen.

Meine Hobbies sind:

  • Theater, Original-Kunst,  und nach dem Aufstieg ein guter Kaiserschmarrn auf 2.000 m

Mein Zitat/ Slogan/Lebensmotto ist:

  • Intelligenten Konzepten folgen und aktuelle Optionen nutzen. – Die Balance lässt uns Ziele erreichen.
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