Stephan Richter

Ich bin…Richter Stephan

Stephan Richter (Dipl.-Ing.). Gut 20 Jahre in Vertriebsverantwortung – direkt am Puls der Kunden. Immer im Spannungsbogen zwischen 110% technischen Leistungen und dauerhafter wirtschaftlicher Passfähigkeit zum Markt. Immer Business Case und ROI im Blick. Mit Kabel Deutschland und Alpiq seien zwei Partner-Unternehmen genannt.

In der Vertriebsentwicklung mit dem Kunden lege ich als Ingenieur den Fokus auf wirksame Vermittlung hochwertiger Leistungen. „Der Kunde zahlt Nutzen – nicht Features.“ Seit 2008 begleite ich in Trainingsprojekten und Praxis-Coachings ambitionierte Unternehmen am Markt – auch direkt vor Ort.

Meine thematischen Schwerpunkte sind:

  • Vertrieb B to B
  • Interaktion von Vertrieb und Technischen Experten am Kunden (1 + 1 = 3)
  • Lösungsorientierter Vertrieb von komplexen Dienstleistungen und erklärungsbedürftigen Produkten, sowie Projektvertrieb
  • Kundennutzenorientierte Kommunikation als Erfolgsgarant
  • Kreative Erfolgswege in individuellen Kundenkonstellationen gehen

Ich verfüge über folgende Zusatzqualifikationen:

  • Vertriebstrainer-Zertifikat, salegro, München
  • Akkreditierter INSIGHTS MDI® Master, SCHEELEN®,
  • Zertifizierter Trainer, neues lernen, Köln
  • Qualifizierung Visualisierung im Training
  • Jährliche Trainer-Fortbildungen, u.a. IIK Düsseldorf

 Ich bin gerne Trainer, weil…
…es mich reizt,

  • immer wieder neu mit Verantwortlichen unserer Partner-Unternehmen vertriebliche Herausforderungen anzugehen.
  • mit meinen Teilnehmern im Projekt praxistaugliche Vertriebs-Unterstützung zu erarbeiten.
  • Geschäftserfolg zu mitzugestalten.

Erfolgreiches Training definiert sich für mich durch:

  • …die Erschließung neuer marktwirksamer Handlungsoptionen für die Teilnehmer – ausgehend von konkreten Praxis-Situationen.

Meine Hobbies sind:

  • Theater, Original-Kunst,  und nach dem Aufstieg ein guter Kaiserschmarrn auf 2.000 m

Mein Zitat/ Slogan/Lebensmotto ist:

  • Intelligenten Konzepten folgen und aktuelle Optionen nutzen. – Die Balance lässt uns Ziele erreichen.
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